O que é e como aplicar a estratégia do Oceano Azul?

08/07/2019 às 08:59 Ajuda

O que é e como aplicar a estratégia do Oceano Azul?

Já ouviu falar na estratégia do Oceano Azul? Eu acredito que já! Esse conceito visa olhar o mercado de forma mais ampla para observar oportunidades de negócio lucrativas e de baixa concorrência.

Muitos empreendedores podem utilizar essa estratégia para crescer um negócio digital em pouquíssimo tempo.

Como a maioria dos segmentos de mercados estão com concorrências cada vez mais acirradas, fica difícil entrar e competir de igual para igual.

A estratégia do Oceano Azul busca fugir dessa concorrência e aproveitar mercados livres de concorrentes diretos e com uma boa audiência.

O que é a estratégia do Oceano Azul?

Esse conceito foi criado pelos pesquisadores W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Eles são os autores do livro intitulado “A Estratégia do Oceano Azul” que teve sua primeira publicação em 2005.

O livro virou um sucesso e já vendeu mais de 3,5 milhões de exemplares e foi publicado em 43 países.

A estratégia do Oceano Azul foi construída em 10 anos de pesquisa. Os autores acompanharam mais de 150 empresas de 30 setores diferentes pelo mundo.

O nome da estratégia é baseado em uma metáfora usada por Kim e Mauborgne.

Para eles, o que os empreendedores precisam é sair dos mares sangrentos, que representam mercados altamente competitivos, e buscar por novos horizontes, mares calmos, chamados de oceano azul, que representam mercados de concorrência baixa, bom público e ainda pouco explorados.

Para isso, eles listaram 8 fundamentos da estratégia do Oceano Azul em seu livro para mostrar como ações simples de marketing podem reposicionar o seu negócio no mercado. Confira cada um dos pontos abaixo:

  • Uso de dados: Para identificar novos mercados, colher dados é um fator importantíssimo. É preciso de muitas informações relevantes para redirecionar as estratégias da sua empresa. Através dos dados, é possível ter insights valiosos que ajudem sua empresa a explorar novos mercados.
  • Diferenciais competitivos e baixo custo: A estratégia do Oceano Azul evidencia que empresas podem oferecer produtos de baixo custo e mesmo assim inserir novos diferenciais competitivos. A ideia é otimizar as vendas e atrair mais compradores mantendo o baixo custo e agregando mais valor aos produtos.
  • Identificação de novos mercados: Esse é um ponto central da estratégia do Oceano Azul. Uma das buscas dos empreendedores devem ser a aposta em soluções inovadoras que atinjam um público ainda não atendido por suas concorrentes.
  • Identificação de oportunidades: Assim como é essencial a exploração de novos mercados, os autores indicam que a estratégia do oceano permite aproveitar oportunidades para implementar novas soluções e modelos gestão em empresas.
  • Fidelidade a estratégia: Esse ponto mostra que é preciso desenvolver estratégias concretas e desenvolvê-las passo a passo para explorar novos mercados e oferecer soluções inovadoras.
  • Maximização de resultados / Minimização de riscos: Como toda estratégia, um ponto muito importante é entender como criar e aproveitar as oportunidades ao mesmo passo em que diminui os riscos.
  • Execução e estratégia: Modelos de ação e lógica podem ser executados. Isso favorece a troca de conhecimentos entre diferentes setores, promovendo a integração entre equipes com o mesmo objetivo: o sucesso das ações desenvolvidas.
  • Ganha-ganha: A ideia é colocar como meta, a criação de soluções inovadoras, além da empresa poder vislumbrar boas chances de lucro e oferecer bons produtos/serviços para os clientes e bons salários e benefícios para todos os seus colaboradores.  

Como identificar valores inovadores?

Como já deu para perceber, a estratégia do Oceano Azul é baseada na identificação de novos valores.

Somente com valores inovadores é possível atingir novos mercados e criar novas soluções para atendê-los.

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Existem alguns pontos para guiar essa busca por novos valores, são eles:

  • Analisar a estratégia dos concorrentes para construir um novo valor a partir da análise.
  • Analisar empresas alternativas como concorrentes indiretos, por exemplo, para encontrar e repensar valores que ainda não são oferecidos pelo seu segmento de mercado.
  • Pesquisar o seu público com o intuito de ter uma visão geral da audiência e descobrir novas oportunidades ainda não exploradas no mercado.
  • Analise serviços complementares oferecidos no mercado para criar um novo produto baseado em valores defendidos pelo seu público, assim que são concebidas soluções inovadoras.
  • Analisar o público e buscar antecipar futuras necessidades dos compradores para crias novas oportunidades de lucro no mercado.
  • Reinvente seus produtos e serviços, identificando fatores relevantes para o seu público, de acordo com seu contexto, possibilidades financeiras, etc.

Como a estratégia do Oceano Azul pode me ajudar a crescer?

Através da abordagem utilizada nessa estratégia, sua empresa consegue gerar uma percepção de valor muito mais rica para o seu negócio.

Além disso, há uma série de benefícios para empreendedores, clientes e funcionários.

Quem entra num mercado com várias empresas consolidadas tem extremas dificuldades de competir de igual para igual.

A estratégia do Oceano Azul mostra que apostar em novos mercados, com público menor, demanda menos investimentos e facilita na criação de soluções inovadoras e de um trabalho de excelência.

Assim como no marketing, você encontra o oceano azul para sua empresa através de dados. Isso traz mais embasamentos em novas apostas e reformulação de estratégias, reposicionamento de marca, etc.

Dessa forma, você diminui os riscos e aumenta as chances de êxito, maximizando suas oportunidades em novos mercados.

Conclusão

Ao começar a utilizar essa estratégia, sua empresa cria uma percepção de valor inovadora e isso é essencial para se diferenciar no mercado.

Por ser um mercado pouco explorado, os consumidores tendem a criarem uma relação mais forte com a sua marca, devido à baixa concorrência e a qualidade de suas soluções.

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