O LinkedIN vem despontando em 2019 como uma das redes sociais que mais tem investido em novas ferramentas de interação.
E isso leva a uma necessidade para quem trabalha, busca uma recolocação no mercado ou para empresas que precisam ampliar seu networking na plataforma: saber como usar o LinkedIN Ads.
E neste artigo, você encontrará várias dicas para usar com eficiência a ferramenta de anúncios do LinkedIN. Em aplicativos de anúncios, é preciso ser o mais assertivo possível para não perder dinheiro.
Ainda mais no LinkedIN Ads onde o valor de investimento para ter retorno pode ser considerado superior em relação as outras redes sociais.
Decisões erradas podem comprometer toda a sua estratégia e lhe dar grandes prejuízos, por isso estamos aqui para lhe guiar com as melhores práticas do LinkedIN Ads.
Em contrapartida ao maior preço, a ferramenta de anúncios do LinkedIN oferece recursos únicos para aumentar conversões e vendas na plataforma.
Abaixo, fizemos uma lista de dicas para otimizar o uso do LinkedIN Ads e aproveitar todas as possibilidades que a ferramenta pode lhe trazer.
Com as nossas dicas, você conseguirá otimizar seus anúncios e ampliar seu networking através do LinkedIN, confira:
Tenha uma presença online forte no LinkedIN
Como o LinkedIN nunca esteve entre as principais redes sociais para a maioria dos negócios, muitas empresas possuem páginas e perfis próprios no LinkedIN que estão largados a própria sorte.
Então, a primeira dica para otimizar os seus anúncios é ter uma página ativa.
A rede social oferece diversos recursos para trabalhar novos contatos e clientes, basta que você crie conteúdo.
Não adianta nada criar um anúncio no LinkedIN Ads, se a sua página está desatualizada, isso fará com que o anúncio perca relevância e não atraia os clientes que você espera.
Afinal, quando vemos um anúncio, sempre buscamos mais informações sobre a empresa. Então, imagine se o usuário for buscar isto na página da sua empresa no LinkedIN.
Já pensou se a página estiver desatualizada e com poucas informações? Com certeza, a grande maioria perderá o interesse na hora.
Agora, se a sua página for alimentada com novos conteúdos frequentemente, e você esteja respondendo as interações de todas as pessoas, o número de conversões e vendas dos anúncios tendem a aumentar, além de que você deve atrair mais seguidores para a sua página.
Com isso, além da possibilidade de novos contatos e novos clientes, o seu negócio ganhará seguidores qualificados em uma rede social que não barra a distribuição de conteúdo orgânico como Facebook e Instagram. Isso é o máximo, não é?
Atenção a segmentação de seus anúncios
O LinkedIN Ads é uma ferramenta que possui inúmeros filtros e recursos para a segmentação de anúncios.
Por isso, uma maneira eficiente de otimizar seus anúncios é utilizar os filtros e objetivos certos para cada campanha. Usar tudo sempre, não é garantia de melhores resultados, lembre-se disso.
Além de filtros como dados pessoais e demográficos, definir o objetivo dos anúncios é essencial para o sucesso de suas campanhas.
Existem três tipos de objetivo no LinkedIN Ads. O primeiro deles é objetivo de conhecimento onde você deve utilizar os filtros para expandir a sua audiência.
O objetivo de consideração deve ser usado para campanhas que visam aumentar o engajamento dos usuários da rede com a sua empresa.
Confira também: Dicas para atrair mais clientes para a sua empresa no Google.
Aqui é preciso utilizar mais filtros para definir bem o público e definir ações simples e que gerem o engajamento esperado como visitas ao site, por exemplo.
E há também o objetivo de conversão, que deve ser definido para campanhas que busquem os clientes de fundo de funil.
Dessa forma, é possível utilizar mais filtros, afinal você terá mais informações sobre os usuários e buscar atraí-los para uma conversão ou possível venda com mais facilidade.
Como escolher: CPC (Custo por clique) ou CPM (Custo por impressões)
Saber escolher entre CPC e CPM é essencial para otimizar o seu orçamento e garantir o maior retorno possível em anúncios no LinkedIN Ads.
Geralmente, as campanhas de CPC são mais caras e por isso devem ser mais utilizadas em objetivos mais específicos como conversões ou vendas.
Já as campanhas de CPM são focadas em ampliar o alcance e o engajamento no LinkedIN. Devem ser utilizadas em anúncios onde os objetivos sejam de conhecimento e consideração.
Assim, você pode atingir uma audiência maior e ter um retorno mais satisfatório para a sua estratégia na plataforma.
O ideal é que você combine anúncios de CPC e CPM para otimizar seus resultados e conseguir gerar mais engajamento e mais conversões e vendas para o seu negócio através do LinkedIN Ads.
Use ABM (Account-Based Marketing) para otimizar seus resultados
O LinkedIN Ads é uma ferarmenta que permite o uso de ABM, sigla que significa marketing digital baseado em dados/contas em português.
E isso possibilita a criação de públicos segmentados através de Lookalike, essencial para potencializar os resultados, principalmente de anúncios de conversões e vendas na plataforma.
Com isso, você pode upar a sua base de contatos dentro do LinkedIN e segmentar campanhas específicas para estas pessoas.
E melhor, utilizar esses leads para criar audiências lookalike, ou seja, criar uma nova base de contatos de usuários da plataforma que tenham características semelhantes ao da lista enviada.
Essa é uma excelente maneira de garantir que leads qualificados sejam gerados pelo seu anúncio, além de possibilitar a expansão da sua audiência na plataforma.
Assim, fora as conversões e as vendas, a sua empresa passa a engajar com mais potenciais clientes e ser mais conhecida dentro da rede.
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