Os ebooks são um dos melhores formatos de material rico para empresas que buscam ampliar a sua base de leads. E para otimizar as conversões com ebooks, é preciso construir boas landing page, capazes de captura e gerar interesse no download do material.
A landing page é uma página de captura, que serve como intermediária para converter novos leads. E os ebooks são muito usados para ajudar nas conversões.
O problema é que muitas destas páginas são mal construídas, distraindo a atenção dos usuários no objetivo principal.
Por isso, criamos este artigo para lhe ajudar a construir as melhores landing pages para ebooks. Confira as nossas dicas:
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Use cores que contrastem entre si
A primeira dica é referente ao design de uma landing page. Esse tipo de página não pode ser construído com uma única cor ou com tons diferentes da mesma cor.
É preciso usar cores que contrastem entre si para dar destaque aos pontos mais importantes e promover uma visualização agradável para os usuários.
O ideal é usar a paleta de cores da identidade visual da sua empresa, mas em certos casos, ela não lhe trará resultado.
Sabendo que a landing page é uma página focada em conversões e que você está ofertando um ebook para os leads, é preciso entender como chamar atenção para o principal: O CTA (call to action).
Por isso, a nossa dica é você mesclar cores mais claras com cores mais quentes e vivas. A cor que mais chama atenção para a CTA é o vermelho, por exemplo, por ser uma cor forte e viva.
Caso você use tons mais claros de azul e branco, por exemplo, você pode indicar ao usuário onde ele deve clicar, evitando que ela perca atenção ao conferir as demais informações da página.
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Não coloque outros links na landing page!
Esse é um erro básico que muitos profissionais de marketing digital cometem. A landing page não tem o mesmo objetivo do que a Home de um site, por exemplo, ela não tem que apresentar a sua empresa, tem que apresentar um material.
Por isso, por que colocar menus ou inserir outros links na página de conversão? Isso pode fazer os usuários perderem o foco no que mais importa: fazerem o download do ebook.
Não devemos inserir distrações na página, isso é essencial para que eles cumprem com a ação determinada.
Quer incluir links do seu site? Faça isso na página de agradecimento! Isso mesmo, muitos profissionais de marketing criam páginas de agradecimento após a confirmação de uma conversão.
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Este é o melhor lugar para incluir links e chamar a atenção para outros materiais da sua empresa. Você pode incluir links que tenham a ver com o ebook que o usuário acabou de baixar.
Dessa forma, você consegue melhorar outras métricas do seu negócio como o tráfego do seu site, por exemplo.
Adote um formulário diferente para cada etapa do funil
Um dos fatores que pode diminuir o interesse dos usuários no seu ebook é a quantidade de campos no formulário de cadastro. E antes que você pergunte, saiba que não há uma fórmula definida.
O que podemos aconselhar é que você adote um tipo de formulário diferente para cada etapa do funil e possa usar ferramentas para a criação de formulários inteligentes.
Dessa forma, você pode definir quais são as informações mais adequadas para cada etapa do funil e propor formulários concisos e coerentes para os usuários.
Essa é uma excelente maneira para nutrir melhor os leads, manter o seu interesse nos materiais de sua empresa e levá-lo adiante até uma compra. Outra dica é relativizar a importância do conteúdo ofertado.
Se você está produzindo um ebook bem elaborado com informações valiosas para os usuários, por exemplo, você pode cobrar informações mais profundas. Sem exageros, é claro, mas o lead entenderá se você pedir mais informações em troca de um bom guia completo sobre um determinado tema, por exemplo.
O ideal é nunca exagerar na quantidade de campos. Independente da etapa do funil que o lead se encontra, ele nunca quer passar vários minutos preenchendo um formulário para baixar um ebook.
Por isso, o mais recomendado é usar formulários mais curtos, com três ou quatro campos, e usar opções de múltipla escolha, para facilitar o cadastro, sempre que possível.
E com o usuário de formulários inteligentes, ir levando os usuários a deixarem novas informações com a sua empresa, sempre que baixarem algum conteúdo novo.
Seja objetivo
A landing page precisa ser o mais objetiva possível. O intuito desse tipo de página é a conversão, por isso a objetividade é imprescindível.
Incluir muitas informações na página é mais um motivo de distração para o objetivo principal.
É óbvio que você deve dar alguns detalhes sobre o ebook e abordar os benefícios que o material pode trazer para os leads.
Porém, o ideal é que você coloque somente o que for necessário.
Você pode citar os principais tópicos sem entrar no assunto, por exemplo, dando uma ideia mais apurada sobre o tema do ebook.
Outra boa ideia é apresentar um case rápido de sucesso, com uma prova social de um cliente em vídeo ou texto falando sobre o ebook.
A objetividade é uma característica fundamental de uma landing page. Deixe o restante do conteúdo para o ebook, foque apenas em gatilhos que podem lhe ajudar a aumentar a taxa de conversão da página.
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