O crescimento do Instagram em 2018 foi assustador e a tendência é que a plataforma ultrapasse o Facebook e se torne a maior rede social do mundo em 2019.
Focado em fotos, o Instagram é um excelente local para empreendedores aumentarem as vendas de seus produtos sem gastarem dinheiro com anúncios.
Com cada vez mais recursos interativos e dinâmicos, o Instagram tem conquistado os usuários e se tornado um grande aliado paras as empresas. Muitas marcas já aproveitam os recursos para aumentar suas vendas.
E por mais que, assim como o Facebook, o Instagram também tenha sua plataforma de anúncios, é plenamente possível vender produtos no Instagram sem gastar um centavo com mídia paga.
Neste artigo, vamos dar dicas para lhe ajudar a aproveitar os recursos do Instagram para fechar mais vendas para a sua empresa. Ter uma boa base de seguidores e investir um tempo para gerar engajamento é fundamental para empresas venderem mais através do Instagram.
Veja nossas dicas:
Coloque um CTA na sua bio do Instagram
Em um site, quando queremos converter leads, usamos landing pages com um link de cadastro para conseguirmos mais informações sobre o usuário e levá-lo a realizar a ação que nós queremos.
No Instagram não é diferente! Para o usuário comprar o seu produto, ele deve ir para a sua loja virtual. Então, é preciso montar um caminho que o leve do seu instagram até a sua loja.
E o Instagram só disponibiliza um espaço para links, e ele fica na bio do Instagram.
Por isso, é de suma importância colocar o link de sua loja ou de uma coleção específica na bio do Instagram.
E mais, não adianta apenas o link, é preciso criar um CTA. Como fazer? Bom, a bio do Instagram é onde entra a descrição sobre a sua loja. E você deve fazê-la de maneira suscinta.
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Coloque informações, como por exemplo: os tipos de produtos que a sua loja vende, um número de telefone, endereço, o slogan da sua marca. E abaixo disto, na última linha da bio, coloque um CTA. A chamada para ação neste caso deve ser bem direta, veja alguns exemplos abaixo:
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As chamadas devem ser bem diretas e estar na última linha da bio.
Por que não última linha? Por que o link da bio aparece logo abaixo da descrição, então a chamará ficará logo em cima do link, isso evita que o usuário se perca e garante que ele saiba que o link da sua bio, o encaminha para sua loja.
A bio é a primeiro elemento que os usuários vão ver quando entrarem no perfil da sua marca e colocar um CTA é uma forma de chamar mais atenção para o link e instigar os usuários a irem para sua loja.
Confira também: 5 passos para montar a sua loja virtual.
Faça vendas diretas através do seu post no Instagram
Você deve estar pensando: como assim? Afinal, eu acabei de dizer que o único espaço para links no Instagram é na bio.
Mas calma, o Instagram tem um recurso que permite as marcarem os produtos de seus posts com um link para compra.
Isso facilita ainda mais a vida dos seus clientes, porque basta que eles cliquem sobre seu produto, sigam o link e fechem a venda na sua loja.
Simples, não é? Veja como fazer a marcação de seus produtos nos posts, no passo a passo abaixo:
- Tenha um perfil comercial
- O perfil comercial da sua marca deve ter relação com produtos, então escolha opções como vestuário, loja de roupas ou qualquer outra opção relacionada a venda de produtos.
- Agora, você precisa criar um catálogo de produtos na sua página do Facebook linkada ao Instagram da sua empresa.
- A seguir, na guia configurações do Facebook clique na opção “Modelos e Guias” e depois quando ver a opção “Loja”, clique no botão “Adicionar Guia”.
- Em “Modelos e Guias”, clique na aba “Modelo” e altere de padrão para “Compras”, assim sua página ficará como a de um negócio.
- Configure a sua loja no Facebook adicionando informações sobre seus produtos (fotos, descrição, preço, etc).
- Depois disso, o Facebook perguntará qual ação você deseja que as pessoas sigam, o ideal é que você escolha “Finalizar a compra em outro site” e clique em Continuar.
- Escolha a moeda Real brasileiro.
- Com o catálogo criado no Facebook, a sua loja passará por avaliação e quando for criada, você receberá um aviso no Instagram informando a aprovação.
- Agora sempre que você poste uma foto de um produto cadastrado no catálogo, você terá a opção de marcar o link para sua loja.
Dica extra: adicione links de vendas no stories
Essa é uma dica para marcas que possuem contas com mais de 10 mil seguidores. Para estas, o Instagram disponibiliza o recurso de links nos stories.
Assim, sempre que for criar um stories, você verá na parte superior um ícone de corrente, basta clicar ali, adicionar o link com uma chamada para ação.
O Instagram Stories é o principal recurso do Instagram, os usuários atualmente consomem mais conteúdo postado nos Stories do que no feed.
Por isso é muito importante, aproveitar esse recurso ou trabalhar para crescer a sua conta a este ponto para poder utilizá-lo. Esse pode ser um grande potencializador de vendas, basta ter um forte engajamento na rede social.
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