Do que adianta ter as ferramentas mais interessantes, uma equipe de qualidade e serviços de última geração se não sua agência de marketing digital não tem atraído clientes?
Os clientes são o primeiro aspecto a ser levado em consideração na hora de se elaborar uma estratégia e plano de marketing, pois, eles partem da mescla entre o perfil, o nicho e a vontade do cliente e o retrato do mercado atual.
Caso não haja clientes novos em sua base, a agência não cresce.
Por isso, as agências devem estar atentas às melhores estratégias para se atrair novos clientes.
E, embora não tenha uma receita pronta e aplicável a todos os negócios, é preciso pensar no público e como ele reage a cada uma de nossas ideias.
Confira nossas dicas das principais técnicas para atrair clientes para sua agência de marketing digital, tendo mais lucro e sucesso no seu empreendimento.
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1 - Crie uma persona!
Mas quem é o seu cliente? Onde seu cliente busca informações?
Quais são as principais falhas e os principais acertos nas estratégias de publicidade que ele vem adotando?
A persona é um personagem de ficção criado a partir de pesquisas que são feitas com os clientes, e é capaz de simular o cliente ideal para sua agência.
É possível traçar um perfil, saber a linguagem e os costumes de seu cliente, de modo que as estratégias para conquista-lo sejam traçadas e obtenham sucesso, pois, preencheram-no no que lhe é necessário.
2 – SEO
Seja capaz de entregar o conteúdo que o seu cliente está buscando. Essa é uma técnica que serve para qualquer tipo de negócio.
Quando seu possível cliente pesquisa no buscador de pesquisas sempre o mesmo problema, faça com que sua agência seja a primeira solução nessa busca.
Estando nos primeiros resultados do Google, a chance de atração de novos clientes é enorme.
Para tanto, é preciso entregar um conteúdo específico no seu site ou blog corporativo de modo que eles apareçam sempre que o cliente buscar.
Vale ressaltar que para saber quais são as palavras-chave mais procuradas e seu volume mensal, ferramentas gratuitas como o Google Trends ou o Google AdWords Planner são indicadas, em seguida elas serão inseridas no conteúdo do seu site.
É claro que não basta apenas usar as palavras certas, mas ter um site navegável e ter versão mobile, por exemplo, positivam a experiência do usuário.
3 – Ter um blog da agência
Essa é uma técnica de marketing digital de sucesso que está alinhada à estratégia de SEO, com isso o blog tem um conteúdo que atenda à jornada de compra de seu possível cliente e ao que ele procura no mundo virtual.
No blog, uma série de conteúdos pode ser elaborada em favor do consumidor, como por exemplo: tópicos sobre algum assunto, entrevistas, resenhas, depoimentos, infográficos, entre outras coisas.
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4 - E-books
Livros virtuais com um conteúdo valioso e interessante à disposição dos usuários no site da sua agência é uma ideia de sucesso.
Um e-book é de fácil acesso e pode ser mais completo do que uma postagem, pois, geralmente, volta-se para um só assunto, aquele mesmo que é sua persona detectou ser a busca.
Disponibilizado de forma gratuita e com uma landing page otimizada para que o usuário o acesse de forma fácil e faça com que ele entre no seu funil de marketing.
E-books com empresas parceiras quer dizer dois canais de divulgação para seu negócio, gerando mais leads, seus contatos.
5 – Grave um podcast.
O mundo está mais imediatista, por isso, as pessoas se prendem menos tempo às informações escritas, logo, os conteúdos em áudio e em vídeo têm funcionado melhor para as empresas que querem conquistar seus clientes online.
São listas de músicas compartilhadas, opiniões expressas, entrevistas, entre outras coisas; os podcasts podem ser aplicados como um programa semanal sobre sua agência, com conteúdo afim conforme as necessidades de seu público-alvo, suas dúvidas e reclamações, por exemplo.
6 – Conte com uma boa assessoria de imprensa.
Quando sua agência é alvo de uma notícia interessante, ela se torna uma referência positiva para outras situações.
Quando alguma matéria sai na mídia sobre o seu negócio, possíveis clientes irão pesquisar a seu respeito na internet, agregando assim um público ainda não explorado, novos clientes para sua agência.
Nesse caso, sempre que uma notícia boa é associada à sua marca, uma nova relação positiva é criada, para tanto, ter uma assessoria de imprensa de qualidade é essencial para a geração de conteúdo mais orgânico e para a atração de mais clientes.
7 – Webinar
Parecidos com os podcasts, os webinars farão uma transmissão em vídeo que gera mais valor e cria um relacionamento mais próximo de sua agência com seus possíveis clientes.
O webinar ao vivo é o mais indicado, uma vez que a interação com o público, lançando perguntas e fazendo comentários, é importantíssimo para ter mais engajamento e clientes interessados.
Disponibilizar o link de gravação para quem não pode assistir por completo ou quer ver em outro momento é uma boa ideia.
Uma internet com boa velocidade e um roteiro prévio são essenciais para imprevistos no webinar.
8 – Vídeos
Criar um canal para sua agência no Youtube ou no Vimeo, por exemplo, gerando conteúdos interativos, é uma maneira de cativar seus possíveis clientes.
Vídeos longos e truncados não são indicados, o mais adequado é ir direto ao ponto e conseguir transmitir uma ideia com clareza.
Conteúdos afinados com sua persona na jornada de compra de seu cliente
A dica é não fazer vídeos longos, quanto mais objetivo você for e conseguir transmitir a ideia, melhor.
Lembre-se sempre de fazer conteúdos alinhados com a sua persona e jornada de compra.
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