Já conhece o Facebook Marketplace? Acredito que sim ou pelo menos, você já reparou numa nova aba do aplicativo que fica entre o ícone do grupo e do perfil.
O Facebook Marketplace é uma ótima forma de vender mais produtos da sua empresa, apostando no marketing digital.
Muitos vendedores de empresas de telefonia e TV por assinatura, por exemplo, utilizam o Facebook Marketplace para vender mais.
Eles sabem que o consumidor comum frequenta e ferramenta e isso a torna um possível gerador de vendas em potencial.
Uma busca rápida no Marketplace e você encontra várias opções de produtos novos e usados.
Neste artigo, vamos lhe mostrar como criar seus anúncios para vender produtos na plataforma e como deixá-los mais atrativos para alcançar o seu público-alvo.
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O que é o Facebook Marketplace?
Antes de começar, não podemos deixar de definir o Marketplace. A ferramenta, basicamente, é uma loja virtual dentro do Facebook, onde os próprios usuários da rede podem cadastrar produtos novos e usados e vende-los entre si.
E quando falamos em usuários, são usuários mesmo. Não é possível vender no Marketplace com a página da sua empresa ou através de um anúncio no Facebook.
Para vender produtos na ferramenta, é preciso criar um perfil pessoal.
Semelhante a outras plataformas como a OLX, por exemplo, o Facebook Marketplace permite personalizar as buscas por região, categoria e preço.
A ideia é que o usuário possa procurar, achar e entrar em contato rapidamente com o vendedor, para fechar a venda com praticidade.
E também tem recursos para que os usuários possam avaliar e denunciar vendedores. Como as vendas são feitas entre usuários, esses meios são importantes para trazer mais segurança ao ambiente de negócios.
O Facebook não cobra nada dos usuários pelas publicações de vendas, nem mesmo comissão após uma venda.
Toda a transação financeira no Marketplace é mediada entre vendedor e comprador, desde o fechamento do preço ao meio de entrega.
Como vender mais pelo Facebook Marketplace?
Bom, depois de entendermos melhor como o Facebook Marketplace funciona, é hora de entender como criar um anúncio chamativo e potencializador de vendas.
Confira as nossas dicas abaixo:
Capriche no título e na descrição
Ao entrar no Facebook Marketplace e clicar em “Vender um item”, você verá uma aba para cadastro do seu produto.
Os primeiros passos é criar um título chamativo e uma descrição complementar que desperte o interesse de potenciais compradores.
A dica é crie um título com o nome do produto. É bem básico! O Marketplace não é um lugar onde você deve investir em um título muito rebuscado.
Um simples “Vendo o produto “, já basta. O ideal é que você preste muita atenção, principalmente em produtos que tenham vários modelos, especificar qual é o que você está vendendo é muito importante.
Já que o título deve ser bem direto, a descrição pode ser mais chamativa e incluir alguns gatilhos que possam impulsionar as vendas.
A nossa dica é fazer uma descrição curta e usar listas para citar ponto a ponto, quais são os principais benefícios/utilidades do produto.
Coloque o preço em seguida. Caso, você esteja vendendo mais de um produto e faça algum desconto na compra de vários, o ideal é que você coloque o valor da unidade no campo de preço e especifique os descontos na descrição.
Confira também: Como atrair mais clientes para a sua Loja Virtual.
Acerte a localização de seus produtos
Pela configuração do próprio Facebook, a localização do anúncio é a sua atual, rastreada pelo aplicativo.
Geralmente, ao fazer buscas, os usuários escolhem um raio de localização, e com isso, apenas os produtos dentro da localização aparecem para ele.
A dica aqui é fazer o mesmo. Se você tem interesse e disponibilidade de negociar com clientes de outras cidades e estados, amplie o seu raio de localização.
Também é possível direcionar o seu anúncio a alguma região que possa ser mais interessante.
Assim, é possível direcionar a publicação para pessoas de uma região, onde seja mais fácil vender um certo tipo de produto.
Definir a melhor categoria para o seu produto
Os produtos estão divididos em categorias e você não pode esquecer dessa parte.
Existem categorias mães e subcategorias, então o ideal é que você escolha a que mais combine com seu produto.
Dessa forma, sua publicação de venda aparece para as pessoas que estão procurando por produtos da mesma categoria do seu, o que amplia o alcance da sua publicação dentro do Facebook Marketplace.
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Ilustre a publicação com fotos bem produzidas
A ferramenta permite que você cadastre até 10 fotos por publicação. Por isso, você tem muito espaço para ilustrar bem o seu anúncio com boas fotos.
A dica é produzir fotos de qualidade, com bastante luz e que peguem diversos ângulos e detalhes do seu produto.
Como o usuário não poderá ver ou testar o produto em mãos antes da compra, é essencial que ele consiga ter uma ideia realista do produto que está prestes a comprar.
O ideal é ter fotos bem produzidas e claras, mas sem nenhum exagero. Muita produção pode gerar um efeito inverso e afastar os compradores do produto.
Vale a pena vender no Facebook Marketplace?
Depende dos objetivos da sua empresa. Essa ferramenta é mais recomendada para empresas que estão começando no mercado e ainda não tenham muita audiência.
Quando não se tem um público fiel, é preciso encontrar formas de ampliar o alcance da sua marca e apostar no Facebook Marketplace é uma delas.
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